Die 7 mächtigsten Worte im Verkauf

Ich freue mich, dass dieses Video nach wie vor viele Aufrufe erhält und am Puls der Zeit ist.
Disclaimer: Wir gehen hier auf Basics im Vertrieb ein. Auf Techniken, die sich in den verschiedensten Branchen langfristig etabliert und bewährt haben.
Wenn Du diese Basics schon beherrschst, kann dieses Video für dich interessant sein: https://youtu.be/4rB__vLXyqQ
Dein Andreas

Super Worte 👍🏻

Sehr guter Input, danke!

Endlich habe ich einen Sales gesehen der nicht aggressive redet

Jetzt, wo das jahrzehntelang erfolgreiche deutsche Geschäftsmodell an seine globalen Grenzen kommt, und deutsche Preise und deutsche Leistung ganz einfach nicht mehr stimmen, merken auch Verkäufer, dass das ganze manipulative Vertriebs-Bla-Bla nix bringt, wenn die harten Voraussetzungen ganz einfach nicht stimmen. Daran ändern auch magische und mächtige 7 Worte nix, zumal man sie in aller Regel im internationalen B2B auch noch auf Englisch vortragen muss.

Oder man kann es auch umgekehrt sagen: Als Deutschland noch Exportweltmeister war, kam es in Wahrheit auf den Verkäufer nie an, auch wenn die sich das jahrzehntelang so eingebildet hatten

Sehr treffende Zusammenfassung der aktuellen Trends im B2B-Vertrieb. Ich finde besonders spannend, dass Kunden heute deutlich informierter in den Prozess starten. Ergänzend würde ich sagen, dass viele Entscheider inzwischen auch KI-Tools zur Orientierung nutzen. Umso wichtiger werden Klarheit, Vertrauen und verständliche Kommunikation. Danke für das Video 😊😉

Ich bedanke mich bei ihnen. Diese Video macht Spaß und ist hilfreich.

Ich kann es überhaupt nicht ausstehen, wenn ein Verkäufer ständig meinen Namen wiederholt.

Danke! Seit 37 Jahren bin ich erfolgreich im Verkauf tätig. Vor allem aus einem Grund - ich bilde mich immer weiter. Alles was Sie genannt haben ist richtig. Vertrauen schaffen, Fragen stellen!! zuhören, Storytelling...
Man muss Menschen einfach mögen!! Die meisten Verkäufer quatschen einfach zuviel 😂
In dem Sinne vielen Dank nochmals und alles Gute 🎉

Ihr solltet nicht Leute mit euren Techniken dazu bringen, etwas zu kaufen was sie eigentlich gar nicht brauchen :(

Ich weiss was ich nicht will .will gute Beratung ohne druck

Vielen Dank, kurz und knackig 💋

Die Frage eines Verkäufers "wie interessant ist das für Dich" startet sämtliche Alarmglocken in meiner Geldbörsen-Firewall. Und auch andere ähnliche Fragen sind mir zutiefst suspekt und zuwider.

Ich würde das ganze ein wenig relativieren.
Der Gesprächsablauf muss natürlich trotzdem einigermaßen natürlich sein. Wenn ich hier mit verkünstelten Sätzen um die Ecke komme und jedes mal den Nachnamen (oder den Vornamen? Oh gott oh gott) nenne, dann ist das für mich sperrig und für den Kunden in folge dessen eben auch.
Wichtig ist: der Kunde ist mit einem Anliegen zu euch gekommen, also bringt ihr ihn dazu, möglichst viel darüber zu sprechen - je besser euch das gelingt, um so einfacher ist der Rest. Zeigt ihm dann, dass ihr ihn versteht (stichpunkt storytelling).
Geschlossene Fragen haben auch einen Wert im Verkaufsgespräch - aber eben am Ende: "Haben Sie sonst noch einen Wunsch?" "Soll ich das für Sie bestellen?" "Soll ich Ihnen Ergänzung XY gleich mit dazu legen?" (Hier kann man das Ja-Prinzip gut nutzen)