Keynote Speaker werden | Das Honorar

Inhaltlich so leider nicht richtig!!!
Lieber Markus, ich finde es toll, dass du hier Infos für angehende Speaker raus gibst - der deutsche Speakermarkt braucht Nachwuchs (vor allem weiblichen!).
Allerdings sind deine Zahlen leider für Einsteiger völlig destruktiv.

Zu wenig Honorarforderung = Anfänger und kein Auftrag!

Ein No-Name-Speaker (Anfänger) der zu wenig Honorar aufruft, outet sich damit sofort als Anfänger. Den will aber kein Auftraggeber buchen.
Nach bereits 40 Jahren im Trainer-, Coaching- und Speakingbusiness und nach über 4.000 Auftritten, weiß ich aus eigener Erfahrung und aus unzähligen Gesprächen mit Kollegen und mit über 500 Teilnehmern meiner eigenen Speaker- und Trainerausbildungen, dass ein zu niedrig angesetztes Honorar ein absoluter Erfolgsverhinderer ist!

3.800,- mindestens!

Für die allermeisten Veranstalter sind Vortragshonorare von 3.000,- bis 5.000,- günstig bis normal. Bei bekannteren, erfahreneren Speakern sind 5.000,- bis 7.000,- normal. 8.000,- oder mehr, bekommen wirklich nur ganz wenige. Aber zwischen 3-5.000,- liegst du immer gut.

Schau mal: Bei nur 100 Teilnehmern deines Vortrages wären das 30,- bis 50,- Euro pro Teilnehemer. Ist dein Vortrag das wert? Ausserdem kosten die meisten Events deinen Auftraggeber richtig viel Geld (oft über 100.000,- und bis zu über 1 Mio.). Da macht dein Speakerhonorar nun wirklich nicht viel aus. Was allerdings kein Kunde möchte: einen Speaker, der nicht top abliefert! Und ein indikator für Können, ist nun mal dein Honorar.

Ein Speaker-Einsteiger sollte daher auf jeden Fall 3.800,- als Honorar fordern. Die bekommt er dann evtl. nicht immer und sofort. Wenn der Auftraggeber vielleicht nur ein Budget von 3.000,- hat, dann nimmt er eben die 3.000,- und fordert als Entgegenkommen einen Infotisch für Bücherverkauf bzw. um Fragen der Zuschauer zu beantworten und Flyer usw. auszulegen. Dann passt das auch und keiner wundert sich, warum der Speaker jetzt auf einmal 800,- Nachlass gibt.

Du musst Experte sein!

ACHTUNG: Der Speaker sollte selbstverständlich ein echter Experte auf seinem Gebiet sein, das beweisen können und auch selbst davon überzeugt sein! Ein paar gelesene Bücher und besuchte Seminare machen dich nicht zwangsläufig zum Experten!

4.800,- für Profiexperten!

Wer in seinem "früheren Leben" zB. Arzt war, CEO oder sonst eine echte Größe, oder bereits Medienbrichte oder ein Buch veröffentlicht haben, sollte bitte unbedingt mind. 4.800,- verlangen. Nur so erkennt der potentielle Auftraggeber den Expertenstatus.

Du musst echt davon überzeugt sein!

Wenn der angehende Speaker von seinem Wert (3.800,- oder 4.800,- oder mehr) nicht wirklich von tiefstem Herzen überzeugt ist, kommt das auch so beim pot. Kunden an. Menschen haben für Unsicherheiten Antennen. Wenn du wirklich davon überzeugt bist, kommt das auch so rüber. Dann brauchst du auch keine Zertifikate oder ähnliches. Referenzen allerdings sind immer gut. Um an diese zu gelangen, kannst du gerne auch einige Gratis-Auftritte annehmen.

Bezahle nicht für deinen Auftritt!!!

Bitte, bitte, bezahle niiiieeee dafür, dass du arbeiten darfst. Du musst Geld oder eine andere Energie dafür bekommen!!! Dein Malermeister streicht dir ja auch nicht dein Haus und bezahlt dir dafür noch Geld!!! Damit schwächst du deinen Selbstwert ungemein und gibst das Signal in dein System: ich bekomme keine Aufträge, ich bin nichts wert!

Glaube an dich!

Also geh da raus und verkaufe dich zum richtigen Honorar.

Viel Erfolg und Spaß dabei wünscht dir
Oliver Geisselhart, Deutschlands führender Mentaltrainer (laut ZDF), Trainer- und Speakerausbilder